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当前位置 > 名人网 > 李光斗:2010年中国企业的生存法则

加入时间:2010-01-20 18:10:57 来源:名人网 作者:李光斗 【字体:

  李光斗

  2010年已经到来,企业要想“剩者为王”,必须反周期生存,学一学美女冬天的穿衣法则:天气愈冷,愈要穿短裙。

  女孩为什么在数九寒天穿短裙?这验证了一个经济学理论:越稀缺,越有价值。虽然女孩冬天穿短裙会挨冻,但这却是一个典型的“蓝海”,因为大多数的竞争者退出了市场。女孩穿衣的“小贴士”,正是企业反周期生存的大智慧。

  我曾经提出过“品牌升位、渠道下沉”的概念。所谓“品牌升位”,就是说品牌要不断与时俱进,能够度过危机的企业有着一个共同特点,就是在萧条期非常注重自身的品牌建设,因为这是品牌建设的最佳时期。

  “渠道下沉”是指企业要关注中国的二三线市场,不能眼睛只盯着北京、上海、广州、深圳这些人口过千万的超大型城市,要“朝上看、往下走”。中国内地有50多个二线城市、600多个市、1600多个县、50000个乡镇。许多品牌都在抢占一线城市市场,但忽略了下面更为庞大的市场。

  在经济危机的“冬天”还有一个特别值得深思的现象,平时不注意品牌的企业开始有意识地塑造品牌形象。

  中国的企业发展模式其实呈两种曲线状态,一条是“哭泣曲线”,另外一条是“微笑曲线”。“哭泣曲线”是指企业的制造能力强,而品牌和市场营销能力弱,嘴角下弯,形似哭泣。“微笑曲线”则是指企业提升自己的品牌能力和市场能力,嘴角上翘,形似微笑。

  未来30年中,中国必须实现战略转型,从制造业一枝独秀转向为全世界提供更高的品牌溢价。

  有位哈佛的校董去学校看儿子考试,发现考卷竟然和30年前自己读书时一模一样,不禁勃然大怒,质问教授怎么如此敷衍塞责。没想到教授回答说:考卷的确一直没变,但答案一直在变。如果你用以前的答案来答题,只能得零分。

  这个故事告诉我们,以不变应万变,是行不通的。

  为了过冬,企业要准备好更多粮食。跑马圈地的原则是:“马要尽量地跑得越远越好,但要记得在马累死之前跑回来。”就好像美女的冬天穿衣法则,短裙要穿,但也要有过冬的大衣御寒。



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