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名人传记: 领带大王曾宪梓

  1934年,曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。连年的战乱加上灾荒,使曾家的日子越来越难过。为了维持全家人的生活,他的父亲不得不背井离乡,远走南洋,最后定居在泰国的曼谷,做一个小商人。曾宪梓是在梅县长大的,从小就饱受苦难。直到新中国成立后,国家和当地政府给予曾宪梓一家适当的照顾,从中学到大学,曾宪梓都享受着助学金。曾宪梓十分珍惜这来之不易的学习机会,刻苦攻读,顺利完成了学业,1961年,他从中山大学生物系毕业后,被分配到中国科学院广州分院工作。

  1963年,曾宪梓从广东到香港谋生,不久去泰国和家人团聚。在侨居生活的最初几年里,曾宪梓不得不抛弃了自己求学多年的专业,跟着叔父和兄长做起小本生意来。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主。曾宪梓最初就是从这里接触到领带生产和销售工作的。但哥哥的领带店规模太小,没有什么发展前途,对于胸怀创业大志的曾宪梓来说,也很难有用武之地。

  曾宪梓开始寻求新的发展道路。

  1968年,曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子,再次来到香港。开始他们只能寄住在姑母家里。后来叔父从泰国汇来一点钱,从这点钱中扣除给姑母过春节的费用以及租房的费用剩下的,就是他"发家致富"的全部资本了。

  香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦,然而,真正能发财的人,那就简直如凤毛麟角!

  曾宪梓在商业圈子里打听信息,分析行情,从商品橱窗、电视广告以至街谈巷议中,捕捉机遇,选择着自己的突破口。

  他最后还是选中了领带。

  领带是一种历史悠久的装饰品。据专家考证,秦始皇陵兵马俑中,军士的颈下就系着中国最早的领带,距今天已有2000多年了。欧洲人使用领带大约始于17世纪,那时的罗马士兵喜欢在脖子上系一种类似领带的装饰物。直到法国国王路易十四世,才正式宣布领带为一种高贵的标志,使领带成为服饰的一部分广为流传开来。随着时间的推移,领带在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改进和发展。进入20世纪,领带和西装相互依存,已经是表达男士风度的不可缺少的组成部分。

  60年代中期的香港,受世界服装潮流的影响,西服盛行,不论是达官贵人,还是平民百姓,都以西装为正式场合的服装,甚至连捡破烂的人也会有件便宜货西装!穿西装必须佩戴领带,因而领带也就成了抢手货。香港人不仅自己佩戴领带,借以表现自己的性格、风度、气质,在日常社交中,还常把领带当作馈赠的最佳礼品。曾宪梓通过调查还发现,当时香港的领带大多从外国进口,本地的领带业还很薄弱。他默默地在心里盘算,假如香港以400万人计,每人有一套西装,配一根领带,这领带的销售量也是非常可观的了!

  曾宪梓决定要为400万香港人生产领带。

  不过,这只是曾宪梓一厢情愿的决定。而当时无情的事实是,曾宪梓的手中只有6000港元的本钱,生产领带的一切都还只存在于他美妙的想象中。

  曾宪梓争取到了母亲和妻子的支持,立刻将自己的计划付诸实施。他曾在哥哥的小领带店里,看到过领带生产的大致情形,现在便着手进行筹备。没有厂房,他将租来的住房一隔为二,前面做店铺,后面做居室。没有工具,他买回了一架蝴蝶牌缝纫机。没有工人,他自己动手。曾宪梓的"一人工厂"就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打(每打12条)领带的目标,因为只有这样,他得到的利润才够维持一家人的生活!

  然而,命运对曾宪梓没有一点同情心。曾宪梓日夜操劳,自己购材料,自己设计,自己剪裁,自己缝制,自己熨烫和包装,几乎投入了自己仅有的6000港元,生产出了第一批领带;自己抱着到各家商店去推销,没想到人们像约好了似的,对曾宪梓生产的领带,不要说买,连看都不愿看一看。

  好不容易,有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱,简直就叫曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给曾宪梓看,相比之下,曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗,确实摆不上柜台。

  曾宪梓受到了极大的震动。他察觉自己从主观想象出发,认为生产档次较低的廉价领带,会比较容易进入市场,事实证明他想错了!廉价产品所换来的不是利润,而是别人的歧视与羞辱。细想起来,这也不奇怪,在今天的社会生活中,最受欢迎的当然是名牌。无论体坛、歌坛、影坛……人们崇拜的都是"名"星!

  6000元本钱交了"学费",学到了一条教训:要想打入市场,就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁,他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品,批给了街头的地摊,然后买下了几条国外生产的高级名牌领带,认真进行解剖分析。曾经在显微镜下观察过许多生物标本的曾宪梓,此时又在仔细地观察起另一个微观世界。他从一针一线的做工、一笔一划的花纹、一丝一缕的用料中,苦心研究外国名牌领带的奥秘,从中寻找自己的名牌之路。

  视野的不断扩大,使曾宪梓惊奇地发现,小小的领带中竟包含着那么丰富的学问,同样是一个绚丽多彩的大千世界。领带与西装配套,构成服装的整体美。领带的款式原本多为欧美流行的正统领带,但是,随着佩戴者的爱好日益多样化,许多新款式的领带也在正统领带的基础上诞生了。领带面料质量是制作高档次领带的必要条件,一般有毛织和丝织两种,以西欧国家面料为好,最上乘者当属法国产品。领带的色彩体现佩戴者的个性,也体现出不同民族、不同国家的审美情趣。比如,内向的人喜爱色重而含蓄,外露的人则喜爱艳丽而热烈,法国人对红、白、蓝混色领带避而远之,阿拉伯人对绿色视而不见,荷兰人则对橙色领带不屑一顾……

  总而言之,当时领导世界领带新潮流的是欧美,要想创造出名牌领带就要敢于同欧美产品比高低。

  曾宪梓不惜高价买进了一批法国面料,以外国名牌领带为标本,加入了他自己的设计方案,精心制作成了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起,去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去,一口咬定这都是进口产品。他肯定地说:"香港的领带业我清楚,像这样面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带,当然只有外国才生产得出来!"

  曾宪梓心里有了底,这才告诉他,那几条领带是他自己生产的,使那位迷信外

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